Seminário avançado Quem precisa de quê? - Básico (digital)
Venda e aconselhe de forma personalizada com o persolog® Modelo de personalidade
- Aplicação: Utilize o persolog® Modelo de personalidade com sucesso em formações de vendas e aconselhamento
- Público-alvo: Para formadores certificados persolog® que pretendem expandir a sua oferta de formação na área das vendas e do aconselhamento
- Benefício: Identifique diferentes estilos de comportamento e ajude vendedores e consultores a adaptar o seu comportamento aos clientes
- Benefício: Receba um conceito de formação comprovado com materiais abrangentes prontos para aplicação
- Com Johannes Braun, orador, formador e consultor sistémico
- Pré-requisito: Certificação no persolog® Modelo de personalidade
Número de produto:
DE-SM103BASIC_OA
Informações de produto "Seminário avançado Quem precisa de quê? - Básico (digital)"
Com o seminário digital para especialistas "Quem precisa de quê? – Vendas e aconselhamento personalizados", irá aprofundar os seus conhecimentos sobre a aplicação do persolog® Modelo de personalidade nas áreas de vendas e aconselhamento. O seminário destina-se a formadores já certificados no persolog® Modelo de personalidade que pretendem alargar a sua oferta de formação.
Estes são os conteúdos abordados:
- Refletir sobre o seu próprio comportamento em vendas e utilizá-lo de forma consciente
- Compreender as dimensões comportamentais D, I, S e G nas vendas
- Reconhecer as necessidades dos diferentes tipos de clientes
- Identificar estilos comportamentais durante uma conversa de vendas
- Adaptar a comunicação a cada cliente
- Aplicar diretamente o conceito de formação e os materiais práticos nas suas próprias formações
Após o seminário, será também capaz de apoiar vendedores e consultores na adaptação da sua comunicação aos diferentes tipos de personalidade e de integrar com sucesso o persolog® Modelo de personalidade em formações de vendas e aconselhamento.